“新物种”韩都衣舍刷记录离不开S2b新模式

　　2017年双十一，韩都衣舍集团交易额达到5.16亿元，连续第四次斩获互联网服饰品牌冠军。在笔者看来，这一亮眼的成绩与韩都衣舍S2b模式的实践有重要关系。

　　2017年互联网产业深化变革趋势愈发明显，商业领域内新科技、新商业、新赋能的创新风起云涌。在新时代的浪潮之中，通过聚焦于互联网创新，新的商业模式不断更迭，让万物互联焕发新生命，让科技与创造超越平凡。

　　今年5月，阿里集团学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣教授就在天猫智慧供应链开放日的论坛上提出了对未来商业的创新思考以及S2b新商业模式的概念，并指出S2b模式是未来5年最领先的商业模式，引发了业界对S2b的诸多思考。

　　仔细探究S2b模式，是对产业互联网落地模式提炼总结。并且，曾鸣提出“真正的S2b其实是S2b2c”。

　　S是什么?

　　S代表大的供应平台，它将更好地赋能给更多的b，帮助他们更好地服务自己的客户，这是颠覆传统加盟体系的创新协同网络。

　　b是什么?

　　b是生长在供应平台S上的物种，S会保证b的生存并且提供后台支持，但是重要的是让b充分利用自带的流量，充分发挥自主能力，从而形成一种新的驱动力,带动更小的小b。我们暂且将在那些自带流量、可以赋能给其他b的企业称之为大B。

　　实际上，韩都衣舍就是典型的大B，也是S2b模式最典型的企业代表。

　　之所以要以韩都衣舍为案例解读S2b模式，正是因为韩都衣舍探索科技与新商业的逻辑与未来的创新精神，使之成为最新商业模式的“商业新物种”。

　　下面就借用几点曾鸣关于S2b的分享，全方位解读韩都衣舍S2b模式。

　　曾鸣提到S2b是未来最有可能领先的商业模式，而S2b的提出则是为了实现C2B这个未来最核心的商业模式。想要实现C2B，基本的条件是要具备低成本、快反应、高定制的柔性供应链。

　　韩都衣舍配合“单品全程运营体系”的销售特点，建立了以大数据为驱动以“多款少量、快速返单”为核心的柔性供应链体系，通过HSCM(韩都衣舍供应链系统)确定面料辅料，通过HSRM(韩都衣舍供应商协同系统)进行端对端的订单分配，通过HOMS(韩都衣舍订单处理系统)来确定上新节奏，通过HWNS(韩都衣舍仓储管理系统)来确定返单。不仅敏捷灵活、能够对市场做出快速反应，并且控制产品质量及产品成本，同时降低了公司高库存的风险，提高了公司的核心竞争力，具备了S2b模式的基本条件。

　　S2b模式中，智能商业是未来商业最重要的竞争的标准，而智能商业的前提是形成活数据的闭环。

　　韩都衣舍自创建初期就搭建自身的商业智能系统，十年余来一直在商业智能的研发和建设上不断投入人力物力。目前已经建立起了由韩都衣舍自主研发的商业智能集成系统、订单处理系统、仓储管理系统、物流管理系统、企划运营系统、供应链系统、供应商协同系统以及活动管理系统等全链路数字化系统。

　　韩都衣舍的全链路数字化系统集“大数据采集-大数据分析-大数据应用”于一体，对产品设计风格、面辅料备货、生产、仓储、营销等进行了全链条的实行实时指导，从而实现“快速发现市场需求，快速满足市场需求”的目标。韩都衣舍的供应商和生产商都拥有韩都衣舍的智能系统终端，利用一整套完整的算法，可以随时查看相关产品的销售情况，以大数据分析为指导精准匹配产能，选择最佳生产方案。

　　公司的各项运营均以数字化商业智能为驱动，实现高效、协同运行。数字化商业智能是韩都衣舍区别于传统服装品牌以及拉开与其他品牌竞争力的杀手锏。

　　三、赋能是S2b这个新商业模式的核心。

　　关于赋能，曾鸣有过比较详细的解释，除了提供SaaS化的工具服务，更高层次的赋能包括资源的集中采购、共同的品质保证、服务集成、数据智能也更加重要。

　　①韩都衣舍大B对内部自我孵化的小b，已经完全提供了这五项赋能。

　　韩都衣舍旗下的男装品牌AMH、童装品牌米妮哈鲁、中老年品牌迪葵纳、东方风品牌素缕、大码女装品牌范奎恩、欧美风女装品牌尼班诗。这些子公司小b与韩都衣舍大B是全资或者合资的关系，一直以来都得到了韩都衣舍大B为他们提供的数据智能、服务集成、共同的品质保证、资源的集中采购、SaaS化工具等全部五项基础以及高层次赋能支持。

　　②对于外部合作品牌的小b，韩都衣舍大B已经做到了服务集成与数据智能层级的赋能。

　　韩都衣舍旗下智汇蓝海互联网品牌孵化基地是中国首个赋能型、生态化孵化器，以互联网思维，面向全国乃至全球，实现品牌孵化。智汇蓝海通过导入韩都衣舍十年的运营能力和系统能力，建立起涵盖资本、金融、培训、路演、咨询等内容的孵化生态体系，为百余个品牌提供了全程孵化赋能服务。

　　不仅如此，韩都衣舍还开创了“云孵化+场内孵化”的模式，韩都衣舍旗下韩都动力目前已经为CHUU、23区、ROSEBULLET、LOAKE、EKOBABY、坦博尔、顺轻柔等80多个品牌提供了“跨空间”的孵化服务。

　　这些小b依赖韩都衣舍大B所提供的服务集成和商业智能的巨大优势来完成在S大平台上的销售。韩都衣舍大B则利用自身资源优势、人才优势、投入优势给其他小b提供赋能以及决策支持。

　　自此，已经可以清楚地看到韩都衣舍作为协同网上其中一条供应链的大B，已经形成了属于自己的圈子，借助阿里、京东等S平台，赋能给更多的小b。而整个协同网的运作，正是需要越来越多像韩都衣舍这样自带流量的大B带动起来。

　　可以说，韩都衣舍的S2b模式通过互动精准地挖掘消费者潜在的需求，并且通过系统将自己多年实践经验和技术进行输出，助力传统企业在互联网经济条件下转型。

　　目前，S2b模式在业内只能看到星星之火。而在未来几年内，S2b的战火或将愈演愈烈，最先抢占优势的是具有全链条数字化供应链平台赋能型企业，以此奠定S2b金字塔的基础。韩都衣舍作为业界公认的“商业新物种”以此为基础，籍由商业智能系统和供应链登顶S2b商业模式的顶端，为其他互联网企业提供了战略方向的参考。