GAP刚买了个公司来了解年轻人，它是做什么的？

　　本周，生意不太好的的GAP集团宣布收购了一家创业公司Weddington Way。看起来，这家创立于2012年的年轻公司的生意和GAP集团并没有什么直接关系——事实上，它是一家婚纱电商。

　　“婚纱社交消费平台WeddingtonWay将会加入GAP集团。它是一个数字化的，靠数据驱动的购物网站。它的虚拟试衣间很有特色，培养了社区，为身处不同地区的新娘、伴娘提供服务。”12月5日，GAP集团在其官方网站发表的声明中写道。

　　Weddington Way由Stanfordgrad成立于2011年，这家公司的另一个合伙人是美国百货商店Bloomingdale的买手Ilana Stern。正如GAP在官方声明中强调的重点一样，Weddington Way的特色就在于它的“虚拟试衣间”，而它出色之处就是用这个产品经营了一个活跃的社区。

　　Weddington Way的目标消费群体是千禧一代，售卖的是现代风格的婚纱，还有一系列的新婚礼品，目前伴娘服的款式约有700个。从产品设计上看，它售卖的婚纱和伴娘服和J.CREW这样的品牌售卖的婚纱并没有很大的区别，只是看起来更简约，没有那么隆重和麻烦。而作为一家只在线售卖婚纱的零售商，它也会也推出“TryBeforeYouBuy”的服务，简单说来就是让你抛开在线购物的顾虑，也能有实体店的购物体验。

　　但WeddingtonWay的杀手锏并不是这些，它能吸引消费者的地方就在于GAP集团在声明中提到的“虚拟试衣间”。不过，在Weddington Way官网上，“虚拟试衣间”的真正名字叫Showroom。

　　简单说来就是，当你想要去Weddington Way上消费时，官网会鼓励你注册一个账号。但注册的结果不是想要简单地骗一个你的邮箱或者是电话，这个过程被它称为“CreataShowroom"。

　　这个Showroom，你需要填写一些基本信息。比如你是否要准备结婚了，或者你是正在准备婚礼的聚会。然后你可以选择婚礼的日期，还有你伴娘的名字。

　　随后你可以在这个Showroom里储存你的购物灵感。重点是，这个SHOWROOM并不是你一个人的账号，你还可以随时往里添加你想要邀请的朋友，比如你的伴娘、伴郎，一切可以为你婚礼出谋划策的人。

　　你和你的伴娘可以往这个账号添加在Weddington Way看上的婚纱、伴娘服或者是配饰。比如你选择了两条金黄色的裙子，你的Showroom首页就会出现这两条裙子，你的朋友就可以在这两件单品下点赞，或者给出评论（意见）。

　　也就是说，你相当于是在这个Weddington Way创造了一个聊天室，而你们一定会讨论的主题将会是“啊，婚礼就在下个月，你觉得这套婚纱怎么样？”、“咦，朋友，你不是最讨厌紫色吗？伴娘服为什么是紫色花边？”，再或者就是“我已经看了999件婚纱，最后选定了这一件，你们投个票吧”。

　　这个过程倒是能真正帮助准备婚礼的人解决了一些比较现实的问题——让身在不同地区，或者在不同时间有闲暇时间的人能很投入地参与婚礼的筹备中。

　　“千禧一代是真正的‘数字化的第一代‘，他们代表着一种新的价值观和消费习惯。在Weddington Way，将传统的社交方式用在电商上创造了一个showroom，让千禧一代在购物时能得到朋友的反馈。”Weddington Way的首席执行官IlanaStern说。

　　总的来说，Weddington Way用经营和发展社区来解决线上购物不方便的想法获得了市场的认可。2014年，这家公司获得900万美元A轮融资，领头方是Javelin Venture Partners，参投方还有Battery Ventures，Felicis Ventures和Trinity Ventures。而这也是GAP集团看上它的主要原因——经营社区，并了解千禧一代的想法。

　　GAP的生意不太好，已经经历了连续五个季度的同店销售下跌。在最新的2016年第一季度的财报里，Gap旗下所有品牌的同店销售平均下降了5%。而在今年5月Gap集团的首席执行官ArtPeck在近期的股东大会表示考虑GAP要入驻亚马逊时，分析师认为Gap的问题除了产品和设计之外，它也失去了和千禧一代的联系。

　　目前，这项并购案还未完成。并购之后，Weddington Way的创始人Ilana Stern仍然领导公司，但他需要向Gap的副总裁、战略和首席客户官Sebastian Di Grande汇报。