Lululemon:专注瑜伽服制造 垂直细分市场

　　Lululemon成立于1998年，2000年在温哥华开设第一家门店。在运动休闲的流行浪潮下，Lululemon的瑜伽服颇受女性消费者喜爱，并逐步成为北美地区最大的瑜伽服制造商。截至2014年，Lululemon销售收入近20亿美元，过去10年年均复合增长率约40%。

　　在渠道方面，截至2014年，Lululemon拥有直营门店302家，在过去几年，以每年新增40-50家门店的速度保持扩张。公司收入结构中，来自直营渠道的收入占比为75%，另外通过电话、邮件、官网等直接营销的收入占比18%，经销/批发收入占比7%。

　　Lululemon早年的快速兴起与21世纪初的瑜伽运动潮有关。2008年，美国练习瑜伽的人群有1400万人，相比2000年数量增长136%。在加拿大，瑜伽馆的数量一度超过健身房。Lululemon成为“运动休闲”产业兴起的受益者。但随着跑步等户外运动重新回归主流，瑜伽热潮逐步退却。2013年，瑜伽运动参与度同比仅增长4.5%，但与此相比，瑜伽服销量却增长45%。在运动休闲的新趋势下，越来越多消费者在日常生活中穿着瑜伽服，但并不一定参与瑜伽运动。

　　从Lululemon的发展历程看，它的成功之处可归结为两个方面：

　　专注于瑜伽服这一垂直细分市场

　　通过举办各种免费瑜珈、普拉缇以及SALSA舞蹈练习班，普及健康运动的理念与方法，在短时间内获得众多女性拥趸;

　　它是过去10年美国服装市场最大的时尚创新者之一

　　贴身、舒适、有型、显瘦是其产品最为出众的特点。产品的应用场景丰富：瑜伽、健身、日常生活中均可使用，市场定位独特、精准。

　　观点：

　　运动品牌要抓住运动休闲兴起的趋势，打造应用场景更为丰富的产品：既能在运动锻炼中穿着，也能成为日常搭配的潮流单品。

　　消费者厌倦了同质化，需求更为细分。抓住垂直人群的需求之后，能够填补市场空白。

　　Lululemon的发展也有经验教训：用户群体较为单一，向男性用户市场拓展的效果不理想。