大牌们怎样才能赢得下一任买单者的芳心？

　　千禧一代，作为知识水平最高的一代，他们的行为模式已经让对他们采用同等措施的奢侈消费品牌感到迷茫和困惑了，但是现在，他们已经不再是商家唯一的焦点了。这些公司希望能够吸引最新的消费者——Z世代，他们指的是1995年之后出生的年轻人，因为强大的未来购买力以及对其父母和祖父母支出的强大影响力，让他们成为了奢侈消费公司最新的目标。

　　Z世代跟前代不同，众所周知他们是数字时代的原住民，手机好像长在他们手上一样，永远都在他们手上。而前代人却是看着数字技术一点一点进入自己的生活的。

　　“这是一个冲动的群体，他们会关掉广告，能够轻易的说出脏话并且讨厌被轻视。” DigiTour传媒联合创始人兼首席执行官Meridith Valiando Rojas说。DigiTour是一个来自洛杉矶的团对，它正引领着现场娱乐活动业朝着蓬勃发展的趋势前进。

　　DigiTour组织节日活动，让社交媒体里的明星们不再藏在网络摄像头背后，而是走出卧室，和他们的青少年群体粉丝面对面接触。这些活动给那些在Youtube、Instagram和Music.ly（拥有超过1亿月用户的对口型音乐视频应用，21岁以上的人都听说过它）上创造了庞大粉丝群的网红们展现的平台。DigiTour传媒现在每年会组织约200场活动，包括DigiFests（一天或两天的展示活动）和DigiTours（以穿梭在美国的演员们进行的演出）。这项联合活动的参与演出人数达三亿五千万人。

　　“这都是把互联网带入生活的事情——他们的互联网生活，”Valiando Rojas女士在本周于华盛顿举行的《纽约时报》全球领导人集体会议上说，这为前音乐总监，曾在2010提到当今市场上没有与青少年相匹配的音乐节。同时，她也见证了当追求荷尔蒙刺激的时代来临时，21世纪的社交网络明星也能拥有与超级乐队相当的影响力。

　　“Z世代是当今最具影响力的消费者，无论他们今天是否会为这不常有的享乐买单，他们明天终会购买。” Valiando Rojas女士说“因此，了解他们的想法，知道哪里是他们的聚集地，使用正确的方式打广告是至关重要的。”

　　越来越多的人正在寻求能够亲身体验的奢侈消费，这种消费已经超过了对实际产品的购买。这也从另一个方面解释了为什么品牌经营者正在寻求建立起这些人口统计学方面的联系，不论线上还是线下。

　　Z世代和千禧一代在他们各自的社交媒体社区里的表现是有区别的。千禧一代渴望独特，而Z世代则更希望成为群里的一部分并且广受欢迎。作为完完全全在社交媒体里长大的一代，Z世代的成员通过衡量自己在脸书上获得了多少个“赞”或是有多少粉丝来定义自己的身份，他们把自己线上的个人性格视作自我的延伸。

　　“这也就是为什么那些有影响力的‘网红’尤其的重要，因为今天的青少年们都相信他们，” Valiando Rojas女士说。同时她补充道，她将一些有潜力的“网红”们登记在册，标准是他们的名气以及她公司社交媒体上粉丝们的建议。她指出Baby Ariel（16岁）、Jacob Sartorius（14岁）以及Dolan Twins (16岁)是最需要关注的名字。